Lululemon reduziu sua projeção e divulgou sua primeira receita abaixo do esperado em mais de dois anos na quinta-feira, após estragar um lançamento de produto muito aguardado e o crescimento desacelerou nas Américas.
A empresa agora espera que a receita líquida anual fique entre US$ 10,38 bilhões e US$ 10,48 bilhões, abaixo da faixa anterior entre US$ 10,7 bilhões e US$ 10,8 bilhões. A Lululemon prevê que os lucros por ação ficarão na faixa de US$ 13,95 a US$ 14,15, abaixo da orientação anterior de US$ 14,27 a US$ 14,47.
Veja como a empresa se saiu no segundo trimestre fiscal em comparação com o que Wall Street esperava, com base em uma pesquisa com analistas realizada pela LSEG, anteriormente conhecida como Refinitiv:
- Lucro por ação: $ 3,15 vs. $2,93 esperados
- Receita: US$ 2,37 bilhões vs. US$ 2,41 bilhões esperados
As ações da Lululemon subiram mais de 2% no pregão estendido após caírem inicialmente.
O lucro líquido divulgado pela empresa no período de três meses encerrado em 28 de julho foi de US$ 393 milhões, ou US$ 3,15 por ação, em comparação com US$ 342 milhões, ou US$ 2,68 por ação, um ano antes.
As vendas subiram para US$ 2,37 bilhões, um aumento de cerca de 7% em relação aos US$ 2,21 bilhões do ano anterior. Além das vendas totais, a Lululemon também não atingiu as expectativas em vendas comparáveis, que cresceram 2%, bem abaixo das estimativas de 5,9%, de acordo com a StreetAccount. As vendas comparáveis nas Américas caíram 3%.
A tendência não parece destinada a melhorar no trimestre atual. A Lululemon disse que espera que as vendas cresçam de 6% a 7%, pior do que o crescimento de 9,2% esperado pelos analistas, de acordo com a LSEG.
No entanto, a orientação de lucro da Lululemon está aproximadamente em linha com o que Wall Street antecipou. A empresa disse que espera que os lucros por ação do terceiro trimestre fiquem entre US$ 2,68 e US$ 2,73, em comparação com estimativas de US$ 2,70, de acordo com a LSEG.
Durante o trimestre, a Lululemon retirou do mercado suas leggings Breezethrough, lançadas no início de julho, após receber uma onda de reclamações sobre o caimento desfavorável do produto.
Em uma ligação com analistas, o CEO Calvin McDonald abordou o lançamento do Breezethrough e disse que era uma oportunidade para a empresa “testar e aprender”. Ele acrescentou que a Lululemon comprou uma pequena quantidade de produto para o lançamento.
“Embora os hóspedes tenham ficado animados com o tecido, o design não atendeu às suas expectativas. Ouvir nossos hóspedes é essencial para quem somos e como fazemos nossa marca crescer, e tomamos a atitude certa de pausar as vendas e estamos ansiosos para reintroduzir o tecido no futuro”, disse McDonald. “Essa decisão teve um impacto insignificante em nosso desempenho neste trimestre.”
O lançamento fracassado ocorreu depois que a empresa enfrentou outros problemas autoinfligidos com seu sortimento, incluindo não ter as cores e tamanhos que seus principais clientes desejavam, o que teve um impacto nas vendas nos EUA. Durante o trimestre, as vendas cresceram apenas 1% nas Américas, a maior região da empresa.
Na ligação com analistas, McDonald reconheceu que os negócios femininos da Lululemon desaceleraram nos EUA. Ele disse que a empresa determinou que o “fator mais significativo” que afeta o segmento é a falta de novos estilos, o que prejudicou as vendas de calças e os negócios online da empresa.
“A novidade que tínhamos teve um bom desempenho. Simplesmente não tínhamos o suficiente para inspirá-la a comprar”, disse ele.
McDonald insistiu que a marca Lululemon “continua forte no mercado dos EUA” e disse que seus negócios masculinos continuam a crescer.
“Os clientes estão procurando nossos produtos, entrando em nossas lojas e visitando nossos sites de comércio eletrônico”, disse McDonald.
Os desafios de produtos da Lululemon seguem a saída de seu antigo diretor de produtos, Sun Choe, que renunciou em maio para buscar outra oportunidade. Na época, a decisão pesou sobre as ações da Lululemon devido a preocupações de que o departamento de Choe prejudicaria a capacidade da empresa de inovar e continuar conquistando clientes com novos ajustes da moda.
McDonald disse que a Lululemon tinha um plano de sucessão em vigor no momento da saída de Choe e disse que o diretor criativo global da empresa, Jonathan Cheung, se reportaria diretamente a McDonald e supervisionaria o design e a inovação dos produtos.
A empresa também nomeou Nikki Neuburger como sua nova diretora de marca e ativação de produtos, supervisionando as operações de merchandising, calçados e produtos. Na quinta-feira, McDonald disse que ele e Neuberger estão “satisfeitos” com a nova estrutura, que coloca o design e o merchandising em “pé de igualdade” e “restabelece o equilíbrio saudável que deve existir dentro de uma organização de produtos”.
“As equipes estão trabalhando bem juntas e já estão em ação”, disse McDonald.
Assim como outros varejistas que estão vendo a demanda desacelerar, a Lululemon parece focada no que está sob seu controle: operações e eficiência. Embora o quadro de vendas durante o trimestre tenha sido mais difícil do que o esperado, os lucros da Lululemon foram maiores do que o previsto.
O lucro bruto cresceu 9% para US$ 1,4 bilhão, enquanto sua margem bruta aumentou 0,8 ponto percentual para 59,6% — melhor do que os 57,7% que os analistas esperavam, de acordo com a StreetAccount. Sua margem operacional e lucro operacional também aumentaram.
As vendas da Lululemon aumentaram 29% nos mercados internacionais, à medida que a empresa busca crescimento na China.